职业生涯轨迹
技术销售
什么是技术销售?
在技术销售，你将专门从事推广、演示、支持和(最重要的)销售软件和工具。技术销售是软件公司产生新客户、收入和收集反馈以改进产品的方式。科技销售是一个蓬勃发展、竞争激烈的领域，每个月都有数千名新的专业人员加入这个行业。只要你愿意竞争，科技销售可能是进入科技领域最容易的方式，无需学习如何编码。
如何找到一份科技销售的工作
技术销售作为一个行业竞争相当激烈。和销售训练营一样华体会体育app下载苹果SV学院每周超过1000份申请，每个月填补100个职位空缺，你需要做好竞争的准备。教育要求取决于你销售的产品。对于技术销售来说，学士学位不是必备条件，但几乎总是首选。你肯定想要温习一下计算机编程的基础知识和你即将进入的行业。
大多数技术销售职位都希望你在申请工作之前有经验。如果你还在上大学或参加技术销售训练营，你可以通过实习获得经验。有些公司为初级销售代表提供培训计划，或者提供1年的试用期合同，其中包括入职培训计划和一段升级期。
销售训练华体会体育app下载苹果持续3-13周，费用从免费到1万美元不等。像SV A华体会体育app下载苹果cademy这样的免费训练营通常是靠那些想雇佣他们的毕业生的公司提供的资金维持下去的。有些训练营华体会体育app下载苹果甚至会给参加培训的公司提供奖学金的学生或毕业生发工资。查看2021年课程报hth华体会体育app苹果告列表7个最好的技术销售训练营华体会体育app下载苹果！
技术销售工作
如果你有本事，这些快节奏的科技销售工作给你的晋升机会是不一样的!一些工作五月要求你有学位，其他人可能希望你有销售背景，而有些人只是要求你在电话筛选和面试中证明你的技能。
以下是一些常见的技术销售工作：
- 销售发展代表
- 销售工程师
- 出站特别提款权
- 入站特别提款权
- 内部销售代表
- 外部销售代表
- 企业特别提款权
- 副客户成功经理
- 客户成功的经理
- 客户经理
技术销售职位描述
从事科技销售工作的人被期望通过演示产品的工作原理以及为什么它对客户来说是最好的产品来推广和销售他们公司的产品。作为一名技术销售专业人员，你很可能开始在销售开发部门工作，充当销售经理和客户之间的联络人。区分业务发展和销售发展是很重要的。销售是指在选定的细分市场中产生收入的方式业务发展就是在产品和市场的某一部分之间找到合适的地方。
销售发展代表(SDR)做什么?
一个销售发展代表(SDR)给潜在客户发冷邮件和打冷电话。他们与公司内的其他团队一起学习、推广和改进产品。优秀的客户经理会使用SalesForce和其他客户关系管理软件等工具来管理他们的客户渠道。SDR将与他们的销售经理或团队领导合作，作为客户的联络人，有效地销售产品，并了解产品如何成为客户最有用的工具。一个强大的SDR还会研究该领域的类似产品，以了解他们的产品与竞争对手的产品有何不同。一些特别提款权还可能收集关于如何改进产品和应该提供什么新产品的信息。
以下是真正的技术销售专业人士对他们的工作的看法:
技术销售的工资
| 销售工作 | 平均工资 |
| 销售发展代表(SDR) | 44000 - 57000美元 |
| 客户成功的经理 | 68000美元 |
| 客户经理 | 90000美元 |
技术销售技巧
技术销售代表需要了解一些软件，并对计算机编程有基本的了解。更重要的是，他们需要具备适当的软技能，以令人信服地销售产品，并转化尽可能多的客户。
- LinkedIn销售导航器- LinkedIn Sales Navigator是一个高级的销售工具，可以帮助销售代表在LinkedIn网络上建立客户关系。这个工具提供了特殊的搜索功能和过滤器，向销售代表展示需要接触的合适的潜在客户。
- 阿波罗- Apollo是一个以数据为中心的基于账户的参与平台，帮助销售代表增加他们正在进行的高质量对话的数量。它定义了目标是谁，如何接触，以及他们应该深入到什么程度。
- 陌生电话——技术销售专业人员对潜在客户进行陌生电话，并与他们谈论为什么他们所销售的产品对他们来说是最好的解决方案。他们希望将潜在客户转化为他们产品的用户。
- 通过电子邮件推销——技术销售专业人员每天多次起草电子邮件发送给潜在客户，通常是批量发送。这些电子邮件推销包含了引人注目的副本，可以让潜在客户对你的产品感兴趣。
- SalesForce—SalesForce是一个客户关系管理工具，用于连接市场、销售、商务和服务部门。
- CRM工具- CRM代表客户关系管理。CRM是用来组织和访问客户数据的任何工具、策略或过程。CRM工具将各个部门连接起来，组织笔记，跟踪活动，并在一个地方记录指标。
- 技术支持—技术销售代表将为客户提供技术支持，以加强与客户的关系。他们也可能为客户演示产品。
- 软技能
- 沟通——沟通可能是技术销售最重要的软技能。你需要能够通过电话或电子邮件演示为什么你销售的产品对客户来说是最好的产品。你还需要能够与你的团队、经理和你的客户进行清晰的沟通。
- 倾听——与潜在客户建立关系不仅需要良好的交谈，也需要良好的倾听技巧。一个感觉到被倾听的潜在客户更有可能转变。
- 时间管理——技术销售代表和经理都需要知道如何管理他们的时间，以达到他们的预期指标。
- 讲故事——关于技术产品的快速事实不会改变软件为外行设计的初衷。技术销售代表需要知道如何将产品与潜在客户的体验联系起来销售。
我需要成为软件工程师才能做技术销售吗?
你不需要知道如何编码在技术销售工作。但是，您需要能够掌握产品如何运行的技术概念，能够演示这些功能，以及它如何更好地为您的客户工作。基本的编码知识将帮助你的客户更深入地理解你的产品或服务。有了编程技能，一旦你从初级销售职位得到提升，你很可能最终会从事技术支持工作。
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